Le marché de la distribution en assurance connaît une mutation profonde et durable allant vers fédération et consolidation.

Un contexte de recomposition accélérée

Les courtiers, grossistes et réseaux affinitaires sont confrontés à des enjeux de gouvernance, de conformité et de compétitivité. La création d’une nouvelle fédération issue du rapprochement AFIB et VotrAsso illustre la volonté d’autorégulation et de structuration du secteur. Cette dynamique répond à la pression réglementaire (DDA, exigences de traçabilité) et à la nécessité de renforcer la représentativité des intermédiaires face aux pouvoirs publics et aux assureurs. Les acteurs cherchent à mutualiser leurs forces pour peser dans les négociations, sécuriser les pratiques commerciales et anticiper les évolutions technologiques (digitalisation, IA). En parallèle, la montée des insurtechs et des plateformes digitales impose une adaptation rapide des modèles économiques. Les courtiers doivent désormais conjuguer proximité relationnelle et efficacité digitale pour rester compétitifs. Les regroupements fédératifs visent aussi à renforcer la voix des intermédiaires dans les débats sur la fiscalité, la protection des consommateurs et la régulation des produits complexes.

La nouvelle fédération : AFIB et VotrAsso en tête

Le rapprochement entre AFIB et VotrAsso marque une étape clé dans la consolidation du courtage. Cette fédération vise à fédérer les courtiers autour de standards communs : transparence, qualité du conseil, conformité DDA. Les adhésions 2026 devraient croître rapidement, portées par la promesse d’un accompagnement renforcé (formation, veille réglementaire, outils digitaux). Les objectifs incluent : défense des intérêts des intermédiaires, lobbying auprès des autorités, et mise en place de chartes éthiques pour crédibiliser la profession. Cette fédération ambitionne également de créer des labels qualité pour distinguer les courtiers respectant les meilleures pratiques, et de développer des partenariats avec les organismes de formation pour intégrer les soft skills dans les parcours DDA.

Mouvements de gouvernance chez les grossistes

Les grossistes adaptent leur gouvernance pour répondre à la complexité croissante du marché. Les conseils d’administration se professionnalisent, intégrant des profils experts en conformité et en transformation digitale. Les partenariats stratégiques se multiplient, notamment avec des insurtechs pour enrichir l’offre et améliorer l’expérience client. Cette recomposition s’accompagne d’une concentration accrue : fusions, acquisitions et alliances internationales pour atteindre une taille critique et diversifier les risques. Les grossistes investissent dans des plateformes omnicanales, des solutions de tarification dynamique et des outils d’analyse prédictive pour anticiper les besoins des clients et optimiser la rentabilité.

Expansion internationale et montée des offres affinitaires

Les groupes de courtage accélèrent leur développement hors des frontières, ciblant l’Europe et l’Afrique francophone. Cette expansion répond à la recherche de relais de croissance et à la volonté de mutualiser les compétences. Parallèlement, les offres affinitaires connaissent un essor notable : produits sur mesure pour communautés, associations, ou niches sectorielles. Ces solutions permettent de capter des segments spécifiques et de renforcer la fidélisation. Les courtiers investissent dans le marketing digital et les partenariats pour promouvoir ces offres innovantes. Les offres affinitaires s’appuient sur des données comportementales pour personnaliser les garanties et proposer des services additionnels (assistance, prévention).

Enjeux d’autorégulation et perspectives 2026

L’autorégulation devient un levier stratégique pour crédibiliser la profession et anticiper les contraintes réglementaires. Les fédérations travaillent sur des codes de conduite, des audits internes et des dispositifs de certification. Les perspectives pour 2026 incluent : généralisation des outils de conformité, intégration des soft skills dans les formations DDA, et adoption de solutions IA pour optimiser la relation client et la distribution. Les acteurs qui sauront conjuguer innovation, transparence et qualité de service seront les mieux positionnés pour réussir dans un marché en recomposition. Les fédérations envisagent également des plateformes collaboratives pour partager les bonnes pratiques et renforcer la solidarité professionnelle face aux crises (sanitaires, climatiques, cyber).

Impacts et chiffres clés

Selon France Assureurs, le courtage représente plus de 30 % de la distribution en assurance dommages et près de 50 % en assurance entreprises. Les regroupements devraient faire émerger des entités capables de peser sur les négociations tarifaires et sur la conception des produits. Les projections indiquent une hausse des investissements technologiques de 20 % par an dans les réseaux de courtage, avec une priorité donnée à la cybersécurité et à la conformité réglementaire. Les offres affinitaires pourraient représenter 15 % du chiffre d’affaires des courtiers d’ici 2026, soutenues par la demande croissante de solutions personnalisées.

Sources

Emails – Argus Distributeurs : Une nouvelle fédération pour les intermédiaires
https://www.argusdelassurance.com/distributeurs

L’Argus de l’assurance – Week-end (flux thématiques PLF/PLFSS, gouvernance, mutualité)
https://www.argusdelassurance.com

France Assureurs – L’assurance en France (panorama de la distribution)
https://www.franceassureurs.fr