Sequentia, formation assurance par ancrage mémoriel®, module de eLearning
Contenu de la formation
- Comprendre pourquoi il est compliqué de conduire une découverte « approche globale » sans la structurer et sans partager ses objectifs avec son client
- Acquérir les gestes clés pour optimiser la structuration et la conduite de ses découvertes clients
- Pratiquer intensivement la découverte en prenant appui sur la méthode ODAS
- Se projeter dans l’action et préparer ses prochains entretiens
