Vente : JTT = Je Tente Toujours de closer

Maitrisez l’art du closing: Décryptez les leviers décisionnels pour conclure avec succès à chaque rencontre client

Contenu de la formation
- Comprendre pourquoi les bénéfices d’une préparation VS improvisation
- Travailler le QIPM client en amont du RDV (Quel Intérêt Pour Mon Client de lui proposer…)
- Travailler la structuration de la préparation + utilisation optimale de ses outils
- Identifier les spécificités de la préparation en fonction du thème du RDV
Méthode pédagogique
Entrainement intensif sur des micro-compétences par nos coach-formateurs en classe virtuelle ou en présentiel. Ceci en 4 phases tres rythmées :
- Introduction dynamique
- Simulation immersive
- Entrainement actif
- Consolidation par les feedbacks
Durée
3 heures 30

OBJECTIFS DE LA FORMATION

Identifier les éléments clés qui favorisent ou freinent la prise de décision

Structurer son approche du closing en s’appropriant les techniques les plus efficaces

Exploiter les différentes situations et techniques de closing sur des cas métiers

Mesurer l’impact de sa technique de closing sur l’efficacité commerciale et la satisfaction client

Contactez Sequentia, spécialiste en formation assurance

04 26 83 31 49

Vente : JTT = Je Tente Toujours de closer

Maitrisez l’art du closing: Décryptez les leviers décisionnels pour conclure avec succès à chaque rencontre client

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